OTC＋处方药
负责香雪、立快妥、小仙片品牌京东渠道，统筹POP与自营经营。
我的判断与动作
立快妥调整商品标题，承接乳膏相关搜索流量，配合活动与快车放大转化；香雪、小仙片协同市场部承接CID、医生种草及小红书内容流量；京喜按动销扩充SKU至41个。
- 103.9%
项目总销售额目标达成率
- 96.5%
利润目标完成率
- 3.5k → 7千/ 日
立快妥稳定日销；销售目标达成120%
- 27 → 41个
京喜SKU；店铺销售目标达成105.1%
生意做起来，方法留下来。
德开 / 溪越 / 米麦翻到经营现场
经营职责
我主导品牌与品规分层、流量和活动策略、费用与利润结构调整，并对销售收入和净利润目标共同负责
经营方法
按品规利润决定补贴去留，按关键词转化调整投放月度复盘同时看销售收入和净利润
男科品牌运营
全面接手男科项目，对销售收入与净利润目标共同负责。
我的判断与动作
取消3个长期低价百亿规格，转投SEO稳销售；新增达泊三盒装高价补贴；复盘短信人群，将低ROI预算转向精准竞品人群。整体费用减少9.9万元，Q2销售收入较Q1增长13.7%。
- 116%
2026年Q1销售收入目标达成率
- 137%
2026年Q1业务净利考核目标达成率
- 137%
2026年Q2净利润目标达成率
- 10.6%
Q2各月销售收入平均环比增长约
- 13.7%
Q2销售收入较Q1环比增长
目标达成率与环比增长分别标注；Q1与Q2的137%对应不同季度和不同利润指标。
我的职责
主导业务口径、异常规则和验证机制用Codex搭建原型，与技术团队协作接入真实经营数据
经营问题
运营过去要在销售、流量、关键词、价格和日志之间反复找数一次判断做完，也很难留下来复用
3个品牌
接入真实经营范围
惯爱、爱九、爱力驰京东自营数据。70＋个
覆盖动销SKU
从全部商品中先筛出值得处理的问题。5步
形成决策闭环
异常发现、Agent分析、人工审核、动作记录、结果回读。FIELD NOTES / 判断与证据
证据不完整时，不机械追加预算。
面对销售上涨、搜索访客下降的冲突信号，Agent先识别投放费用日期缺口，给出“暂不调整”的判断，避免把单一指标变化直接变成经营动作。
多盒成交归集在单盒链接的人工纠错，已经能够进入后续决策引用，减少同类“无成交”误判重复出现。
01异常发现02Agent分析03人工审核04动作记录05结果回读
已实现真实数据接入、异常卡、证据核验、Agent分析与反馈记录；当前处于小范围试用，经营效果仍待验证。
运营主管 · 京东
经营命题
存量店铺需要走出亏损，新业务需要从零建立稳定经营能力
负责范围
负责京东店铺经营，独立推动自营从0到1，协调采销与备货，并将运营方法沉淀为团队SOP
0→1自营业务
独立建立自营业务，随后稳定日销700+件。
存量经营
先把盈利做出来
围绕POP与FCS店铺经营推进扭亏，3个月内实现盈利；白牌店铺后续稳定在细分类目前15。
增量业务
再把自营建起来
2024年2月建立自营店。从新店启动走向稳定经营，后续日销量达到700+件。
团队管理
让方法能够复用
编写京东运营SOP，将业务经验转成标准流程，新人上手时间缩短50%。
展开，读清业务逻辑
背景、动作与结果分开讲。
京东运营
经营命题
多种京东经营模式并行，需要兼顾存量店铺增长、新店建设和爆款贡献
负责范围
负责POP与FCS运营规划，接管两家POP旗舰店与店长共同打造FCS店铺，并与主管同步参与自营从0到1
1200万＋
与店长共同打造FCS单店年GMV 1200万元以上。
协同操盘
FCS店铺进入二级类目前20
与店长共同打造，日销5万元，单店年GMV 1200万元以上。
多店经营
两家新店形成稳定销售
2022年餐具旗舰店日销1万元、茶具旗舰店日销6000元，进入类目前50。
爆款矩阵
让核心商品承担增长
每个店铺至少打造2款爆款，爆款销售贡献率超过50%。
展开，读清业务逻辑
背景、动作与结果分开讲。
THE NEXT CHAPTER
教育经历
长春工业大学
大数据技术与应用
大专2024 — 2027